讓外星人來賣貨?京東沙雕廣告又來了!

2019-06-06 21:49:33 來源:網絡整理 作家:管理員 閱讀次數:

原標題:讓外星人來賣貨?京東沙雕廣告又來了!

作家 | 湯木森

來源 | TOP營銷(ID:TOP_MKT)

你還記得京東去年的的那30支短片廣告嗎?爆樂風格開啟了京東沙雕廣告之路。今年京東的沙雕廣告又來了,接著往下看,不樂算我輸!

京東超市在 618 環球年中購物節期間打造「9012 宇宙好物種草指南」,邀請了形形色色的「外星人」出鏡平面海報和廣告片。

用「沙雕」風格的腦洞文案為你種草「超星選」好物,并帶來京東超市主題專場,展開一段「京東超市歡購奇遇」。

外星人也喜歡京東超市的好東西

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地球上看的到一顆星一閃一閃,原來是外星人用了牙齒美白。

還能再沙雕一點嗎?

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事實證明可以

為了開車不犯困抽自己耳光,結果同伴遞來提神紙巾。

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大杯扎啤還是敗給了哈爾濱啤酒

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擼毛讓貓大人舒服

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喜歡比較逗的男人,就有了彩虹糖小豆機

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高大上的星空酒

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對狗子好,狗子富貴了不會忘了你。

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這就是618京東超市9012宇宙好物種草指南

618,注定又是一場瘋狂的購物狂歡盛宴。

但令人感到意外的是,京東超市竟然用同一組文案,推出了兩組風格迥異的海報。

第一組是濃郁的科技風,充滿了外星人、宇宙飛船等未來元素。

突然想人間蒸發

歐萊雅蒸汽發膜

隨時隨地想蒸就蒸

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狗富貴,勿相忘

未卡狗狗零食火鍋

你對狗子好,狗子忘不了

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我能想到最浪漫的事,就是和你一起慢慢變老

費羅倫網紅魔法彩虹棒棒糖

甜到天長地久的棒棒糖

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神機一出手,愛情跟你走

彩虹糖粉色少女系小豆機

好看好有趣的外白神器

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第二組海報則顯得簡單直白,直接突出賣點,讓人一目了然。

感情深,一口悶

哈爾濱冰萃啤酒255ml

一口一罐一輩子

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想通了生活,其實沒有那么糟

平安大通清潔棒

給管道做個SPA

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干了這杯星空酒,愛情甜蜜長久久

尚尼酒莊魔幻云星空酒

喝掉星空一醉方休

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抽自己,不如抽紙巾

加班累了抽一下

馬上就清醒

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洞察消費者痛點,種草營銷social傳播

洞察消費者痛點,社會化傳播產品賣點

京東超市這兩種風格迥異的海報,最大的特點就是很接地氣,符合社會化傳播特點的文案。

簡單直白,通俗易懂,沒有使用專業用語和晦澀的詞語,全部都是生活化的語言,讓消費者感到親切,并產生一種共鳴,

每張海報用寥寥幾句話,但是把每個產品最重要的賣點都凸顯出來了。核心的賣點加上社會化的語言以及產品恰當的適用場景。

比如在無染提神紙巾這張海報中,核心產品賣點是紙巾提神,文案則使用了社會化的語言“抽自己不如抽紙巾”。

十分幽默風趣,符合如今熱衷于段子的年輕人的心,場景是一個人在開車時,為防止自己犯困抽自己巴掌,畫面也十分沙雕有趣。

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此外,京東這次618營銷的主題是“9012宇宙好物種草指南”,通過9012這樣的年代梗,再搭配上外星人這種長盛不衰的梗。

其實消費者也很清楚這波營銷的主題,其實就是借外星人之口,給你推薦一些京東超市上好用的東西。

兩種風格海報測試,滿足不同消費者偏好

海報使用了AB測試的方式,采用了兩種完全不同風格的海報,海報實質是一樣的,但是風格大相徑庭。

像喜歡科技風格、宇宙風的消費者會喜歡第一套海報,第一套海報也具有充分的話題性。

而第二套海報,則比較平實簡潔,適合一些對科幻無感的普通消費者。緩解海報眾口難調的局面,使得海報獲得更多消費者的關注和喜愛。

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巧妙種草營銷,發掘消費者潛在需求

今年的京東618,并沒有極力的叫賣優惠打折信息,而是采取了一種消費者更喜歡的促銷方式:種草,并且還是讓外星人給你種草。

就讓營銷活動顯得十分有趣,在眾多千篇一律的促銷信息中脫穎而出。而京東超市這套文案的語調,正是消費者喜聞樂見的。

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每個海報文案咋一看似乎都很沙雕,仔細看,其實都有自己明確的產品賣點和核心產品利益點,以達到與消費者的情感共鳴。

這種做法不僅可以從多維度去吸引讀者,觸達到不同圈層的讀者,而且在傳播的時候,更容易精準高效化。

消費者除了有一些顯性需求除外,還有大量隱性需求,對于一些隱性需求,需要通過廣告的激活,才能成為顯性需求。

「新奇」和「好用」結合的產品, 能夠輕松地發覺消費者的潛在需求。

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京東超市通過趣味營銷打造年輕化形象

超市最大的功能,就是滿足人們的日常生活所需。

但是作為一個線上平臺,京東超市無法像線下實體店那樣,給消費者一個具象化的空間去承載和開釋消費者即刻需求,它就需要創造另一種唯一性,來給消費者一種精神上滿足感。

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京東超市9012宇宙好物種草指南的首頁風格是這樣的:

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色調還是選擇了外星人版本,依然以9012 宇宙好物種草指南為主題,分區不是很明確,但主要還是圍繞種草的話語方式在宣傳,突出好貨,突出品牌。

9012是很多人對2019年的一個調侃,外示都已經2019年了,就不要這么落后了。種草也是與安利同時期走紅的一個詞匯,多用于十分喜歡,非常推薦的東西。

對于超市來說,多是生活家居用品,種草用在其中一點都不違和,9012也有調侃意味,整個傳播調性貌似一個好朋友在向你介紹什么物品值得購買的購物指南。

廣告片通過對不同用戶需求的挖掘, 在畫面中植入京東超市的產品元素,與眾不同地展示了京東超市里面的特殊好物。從而使得品牌價值的傳遞能夠自然而然的深入人心,凸顯品牌感染力。

品牌年輕化呼聲越來越高,京東超市顯然做出了一次成功的示范, 兼顧趣味性和場景化。

一方面瞄準年輕群體的話題和傳播喜好, 年輕人喜歡科技風,喜歡二次元,于是京東超市的廣告和風格就迎合了年輕人喜歡的風格。

另一方面從年輕人擼貓、喝啤酒、戀愛等不同的場景多元化切入,進行場景化營銷,巧妙將細分化的年輕圈層一網打盡。

再次印證了京東超市在“年輕化”、“潮流化”的營銷戰略上已經駕輕就熟。在品牌年輕化日益備受關注確當下,京東超市在未來還會在年輕化和場景化營銷層面帶來哪些創意驚喜,值得期待。

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